| “坊間流傳，今年凱振專車專用的銷量很大，取得了很不錯(cuò)的成績，是這樣的吧？” “嗯，可以這樣講�！蓖跻婷褫p描淡寫地略過。
“專車專用哪一款銷量目前最好？”我企圖把問題細(xì)分引起他的興趣，但是好像沒有什么起色。
“呵呵，哪款都好。”他笑呵呵地說。
這樣的開場白似乎有點(diǎn)蒼白和尷尬，我繼續(xù)窮追不舍。
“那盤點(diǎn)09年，您覺得凱振最值得驕傲的一件事情是什么？”
“哈哈，09年我最滿意的是凱振終于組建了一支有體系的、強(qiáng)大完整的營銷隊(duì)伍！”王益民眉飛色舞地講，我暗暗松了一口氣，終于找到“入口”了。這位出身技術(shù)人員、在車機(jī)行業(yè)有著20年豐富經(jīng)驗(yàn)的凱振掌舵者，總是保持著一貫的沉穩(wěn)和低調(diào)，面對著凱振以飆升的銷量擴(kuò)大市場，逐步走在行業(yè)前端的好成績，他面不改色，似乎不愿再吐一個(gè)字。但是談起他的團(tuán)隊(duì)，他顯然興高采烈，眉飛色舞。
凱振總經(jīng)理王益民
強(qiáng)大銷售隊(duì)伍坐陣前線 奠定全國七大區(qū)域戰(zhàn)斗格局
營銷隊(duì)伍是一個(gè)企業(yè)重要的核心要素，它充當(dāng)著企業(yè)產(chǎn)品對外“代言人”的角色，直接影響到產(chǎn)品的出路和銷量。據(jù)了解，雖然凱振的新機(jī)研發(fā)速度憑借著“快、準(zhǔn)、全”的三條鐵定律而迅速搶占市場先機(jī)、攻城略地，但銷售隊(duì)伍卻一直是他們的“軟肋”，重組銷售隊(duì)伍一直是凱振心中的“大石”。2009年，在王益民的領(lǐng)導(dǎo)下，凱振的銷售隊(duì)伍有了翻天覆地的嶄新變化，從各大名企出身有著豐厚的前線市場經(jīng)驗(yàn)的銷售精英迅速組成一個(gè)完整的銷售體系，東北、華北、華東、華中、西北、西南、華南等七大區(qū)域的劃分奠定了凱振產(chǎn)品銷售在全國遍地開花的戰(zhàn)斗格局和后方根據(jù)地。
完善營銷隊(duì)伍的決策是立竿見影的，這支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍很快為凱振帶來了連串飆升的業(yè)績，一個(gè)月之內(nèi)便迎來了大豐收，而這相較于以往，起碼翻了四倍，目前這支銷售隊(duì)伍繼續(xù)保持強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，游刃有余地馳騁于市場中，新鮮的血液注入讓凱振更加具備自信和活力，“今年再次實(shí)現(xiàn)突破，這對于他們來說，已經(jīng)不是一件什么難事了�！蓖跻婷癫粺o自豪地說。
前裝、后裝、4S店三管齊下 再創(chuàng)銷量高峰
09年，凱振孕育已久的800*480的高清數(shù)字屏K9平臺震撼上市，但卻鮮少在各大展會上露面宣傳，僅有的一次，凱振攜K9平臺參展廣州4S店采購大會，展區(qū)豪華寬敞，凱振市場部以強(qiáng)大的陣容坐陣前線，足以瞥見凱振對于4S店的重視程度。眾所周知，汽車用品進(jìn)駐4S店，不再只是高價(jià)低端的牟利工具，加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)推出的“4S店”專供產(chǎn)品，已經(jīng)逐步挽回了部分對4S店所售汽車用品頗有微詞的終端車主受傷的心。盡管4S店的黑幕被中央電視臺集體曝光，但4S店的走貨量一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后裝市場卻是一個(gè)不容爭辯的事實(shí)。縱觀行業(yè)，路暢、好幫手都有屬于自己的4S店專供產(chǎn)品。王益民透露，凱振今年也會加大這方面的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，生產(chǎn)專門走4S店渠道的專供產(chǎn)品。
除此之外，凱振在前裝市場也將有所作為，哪里有市場，哪里就有凱振的產(chǎn)品，2010年凱振不僅積極延長產(chǎn)品線，并且細(xì)分市場產(chǎn)品渠道，前裝、后裝、4S店三管齊下，凱振產(chǎn)品無所不在，它將再次創(chuàng)造一個(gè)什么樣的銷量神話，我們拭目以待。
三大鐵律擴(kuò)大產(chǎn)品線 行業(yè)洗牌穩(wěn)如泰山
進(jìn)入2010年，汽車用品市場將呈現(xiàn)"百家爭鳴，百花齊放"的市場形勢。做市場，凱振堅(jiān)持恪守"快"、"準(zhǔn)"、"全"這三條鐵律：快：在產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售時(shí)，都要快速、高效能的滿足客戶需求，贏得市場支持，讓所有凱振的合作客戶避免出現(xiàn)可存積壓。準(zhǔn)：在產(chǎn)品品質(zhì)好的同時(shí)，還要講究市場對路，了解不同用戶和市場的需求，務(wù)求產(chǎn)品一上市就能做到銷售對路、推廣對路、服務(wù)對路。全：在產(chǎn)品研產(chǎn)快而準(zhǔn)的前提下，力求產(chǎn)品能覆蓋市場所有機(jī)型，讓合作客戶在凱振的產(chǎn)品系列中都能找到合適自己區(qū)域市場的產(chǎn)品。
依據(jù)這三條雷打不動的鐵律，凱振以產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品線長的差異化優(yōu)勢在行業(yè)洗牌加劇之時(shí)依然穩(wěn)如泰山，并且邁步向前。目前，凱振每個(gè)月開發(fā)6款專車專用，市場上已有100款專用機(jī)的亮相。凱振新車型開發(fā)的速度快已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣泛傳開，所以一旦有新車，大家都會主動找上門，當(dāng)別人還在立項(xiàng)的時(shí)候，凱振卻早已經(jīng)投入了生產(chǎn)。新車來源快、立項(xiàng)快，這兩大因素是凱振保持領(lǐng)先速度的關(guān)鍵要點(diǎn)。
跨進(jìn)新的一年，凱振將會引進(jìn)3G技術(shù)的信息平臺，同時(shí)穩(wěn)抓產(chǎn)品的品質(zhì)，統(tǒng)一UI界面，包括外觀包裝、logo呈現(xiàn)、推廣資料宣傳等等都將會更加規(guī)范和整潔，檔次將會有一次質(zhì)的提升和飛躍。配合凱振繼續(xù)在擴(kuò)大當(dāng)中的銷售隊(duì)伍，相信凱振在AV產(chǎn)品上今年排名前十已不在話下。馳騁千里，志在凱振，這支“潛力股”在2010年信心滿滿，將以嶄新的面貌重磅出擊，讓競爭對手為之側(cè)目。
編后記：
和王益民的采訪溝通得并不是很順暢，也許是因?yàn)樗牡驼{(diào)沉穩(wěn)，也許是因?yàn)樗牟簧蒲赞o，但他簡潔的語言中往往一句話就能擊中要害、語出驚人。底下的員工向我們透露，王益民作為一名具有20多年的卡帶機(jī)工程師出身，對行業(yè)非常熟悉，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，他都會全程參與，憑借著他敏銳的市場嗅覺和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他能迅速地判斷一款新機(jī)的開發(fā)前景，因此生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也比較對路。思路決定出路，凱振在其帶領(lǐng)下，正以昂揚(yáng)的斗志博弈發(fā)力汽車后市場，駛出屬于自己的一片藍(lán)海。
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